Commercieel Directeur | Doek voor Tenten en Buitenzonwering

TenCate Outdoor Fabrics in Nijverdal ontwikkelt en produceert technisch textiel en is de internationaal marktleider op het gebied van doek voor kampeertenten. Het bedrijf heeft een rijke historie en ontstond in de tweede helft van de vorige eeuw, toen vakantie bereikbaar werd voor een groot publiek. In de recreatie markt wordt het doek van TenCate Outdoor Fabrics door haar klanten gebruikt bij de productie van o.a. voortenten, familietenten, vouwwagens, daktenten, glamping tenten en festivaltenten. TenCate Outdoor Fabrics is expert, heeft jarenlange ervaring en wordt door haar klanten gezien als een betrouwbare en innovatieve partner. De 60 medewerkers werken dagelijks samen aan verbetering, vernieuwing en groei van de organisatie en tevredenheid van de klanten.

Heytex
Sinds augustus 2021 is TenCate Outdoor Fabrics onderdeel van de Duitse Heytex. Heytex is met 550 medewerkers en eigen fabrieken in Duitsland, Nederland, de Verenigde Staten en China, wereldmarktleider in innovatieve en hoogwaardige technisch textiel met een belangrijke toegevoegde waarde voor haar klanten.

De ambitie van TenCate Outdoor Fabrics
TenCate Outdoor Fabrics heeft te ambitie om te groeien in volume, commerciële resultaten en in de tevredenheid van haar klanten. Hiervoor ziet zijn binnen en buiten Europa heel concrete kansen en een groot potentieel voor het gehele product portfolio. Een andere belangrijke pijler voor deze groeiambitie is het moderniseren en professionaliseren van de interne organisatie.

De groeiambitie van TenCate is groot en de kansen liggen er. Jouw verantwoordelijkheid is tweeledig. Enerzijds gaat het om groei in volume en commerciële resultaten. Samen met het sales team van 6 mensen realiseer je groei bij nieuwe en bestaande klanten binnen de recreatiemarkt. Het zwaartepunt zal echter liggen op het ontwikkelen van de marktpositie binnen nieuwe markten. De markt voor zonwering biedt concrete kansen en heeft hierbij prioriteit. Daarnaast gaan jullie op zoek naar nieuwe product-markt-combinaties. TenCate Outdoor Fabrics is nu veelal actief binnen Europa. Een stap naar de Verenigde Staten wordt zeker niet uitgesloten.

Professionalisering
Om deze groeiambitie te realiseren, richt het tweede deel van jouw verantwoordelijkheid zich op het professionaliseren van de verkooporganisatie en het begeleiden van het verkoopteam om de gewenste stappen te zetten. Hierbij gaat het om doelgericht leiderschap, het brengen van structuur, digitalisering van processen en het monitoren van de verkoopaanpak en vooruitgang. Iedere collega’s dient zijn of haar verantwoordelijkheid te dragen binnen het geheel.
Jij hebt een duidelijke visie op de markt, bepaalt de sales en marketing strategie en geeft richting aan het sales team. Samen geven jullie hier concreet invulling aan en zetten jullie in de markt en intern de stappen die nodig zijn om de groei en verbeteringen te realiseren.

In de praktijk
Er is een flinke klus te klaren en jij krijgt energie van deze uitdaging. Je kunt je vinden in het motto ‘Grow and Shine Together’. In de praktijk werk je, als je niet bij klanten bent, veelal vanuit het kantoor in Nijverdal. Je maakt deel uit van een 3 koppig vooruitstrevend MT, je werkt in een matrix structuur, rapporteert aan en werkt samen met Fabian Kampsen de Commercial Director Heytex in Duitsland.

• Een ondernemend en vooruitstrevend persoon met een hands-on mentaliteit
• Ervaring in een vergelijkbare rol
• Ervaring in een relevant of vergelijkbaar business model
• Goed niveau in Engels, Duits is een plus.
• Doelgerichte leider die verantwoordelijkheid neemt, de markt als uitgangspunt neemt en het team weet te inspireren
• Je schakelt eenvoudig tussen de rol van leider en een operationele aanpak in de markt en binnen het team
• Drive om te moderniseren, te versimpelen en te verbeteren, ervaring in change management
• Je bent analytisch sterk, weet welke richting je op wilt en hebt continu in beeld waar jij en je team op dit gebied staan