Responsable Commercial (h/f) Emballage Automatisé - E-Commerce
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Votre mission
À propos de cette entreprise
Sparck Technologies, anciennement Quadient, produit des machines innovantes pour l’emballage automatique de colis pour des entreprises d’e-commerce et de fulfilment. Le processus d’emballage automatique : les produits sont mis sur la chaîne d’assemblage, la machine effectue un scan 3D du produit et l’emballe avec du carton sur mesure, sans air superflu ni matériaux de remplissage. La boîte d’emballage est ensuite pesée par la machine et munie d’une étiquette d’expédition. Scanner, emballer, peser et étiqueter ne prend que quelques secondes.
Révolution dans l’emballage : plus intelligent, plus efficace et plus durable
Sparck Technologies produit deux types révolutionnaires de machines. La CVP Impack emballe jusqu’à 500 colis par heure. La CVP Everest est même capable d’emballer jusqu’à 1100 colis par heure.
Les machines de Sparck permettent d’emballer plusieurs produits dans un seul paquet. Grâce à elles, les entreprises peuvent réaliser des économies sur les frais de matériaux, de transport et de main-d'œuvre. En résumé, les entreprises emballent ainsi de manière plus intelligente, plus rapide et plus efficace et font une différence positive dans leur empreinte.
Longue expérience et innovation
L’entreprise aujourd’hui baptisée « Sparck Technologies » et anciennement connue sous le nom de « Packaging by Quadient » a démarré en 1924. Dès le départ, l’accent est mis sur l’innovation et l’offre de solutions intelligentes facilitant la vie des entrepreneurs et des entreprises. En 2013, Sparck Technologies a lancé le développement et la production de machines d’emballage automatique, notamment pour des entreprises d’e-commerce et de fulfilment. Sparck est active au niveau international, au sein et en dehors de l’Europe. Le siège principal et le site de production sont à Drachten (Pays-Bas). L’entreprise emploie au total 330 personnes.
Pourquoi choisir cette entreprise?
• Comptant parmi les plus grands acteurs de l’emballage fit-to-size
• Plan de croissance ambitieux et potentiel énorme
• Technologie innovante, machines pour des solutions d’emballage durables
• Dans cette fonction, vous pouvez entreprendre et faire la différence
• Ouverte, informelle, sobre et orientée résultats en termes de culture
• Communication directe, collègues serviables
Votre job
Comme l’actuel Sales Manager a trouvé un autre défi après plus de 6 années fructueuses, Sparck Technologies est à la recherche de nouveaux collègues en France. Une répartition géographique sera effectuée entre les nouveaux collègues en fonction de leur domicile. Vous êtes responsable de la vente des machines d’emballage et des résultats commerciaux de Sparck Technologies dans votre moitié du pays, éventuellement complété de la Wallonie, de la Suisse francophone et/ou de l’Espagne.
Poursuite de croissance
Vous commencez avec un certain nombre de clients existants et potentiels. Avec eux, vous savez nouer de précieuses relations et parvenir à une collaboration concrète. En outre, vous recherchez activement de nouvelles opportunités. Vous ouvrez les portes aux clients potentiels dans l’e-commerce et le fulfilment. Humainement, vous savez gagner leur confiance.
Solution selling
Que le défi consiste par exemple à trouver du bon personnel d’emballage, une plus grande cohérence dans le processus d’emballage, des économies de coûts et/ou une gestion d’entreprise plus durable, armé de vos connaissances et de votre expérience techniques et commerciales, vous les conseillez sur les possibilités et les convainquez de la valeur ajoutée des machines d’emballage automatiques de Sparck Technologies. Vos interlocuteurs sont divers et variés : entrepreneurs, direction, gestionnaires opérationnels et logistiques, achats et finance. À chaque étape du trajet de vente, vous êtes un référent professionnel et fiable.
En pratique
L’équipe complète en France sera composée des Sales Managers et d’une équipe de Service Engineers. Vous travaillez à distance, faites également partie de l’équipe de vente internationale et bénéficiez du soutien technique de vos collègues. Vous vous concertez chaque semaine en ligne et rapportez au Global Director Sales & Operations à Drachten (Pays-Bas).
Que recherchons-nous?
• Passionnée de technologies
• Justifiant d’une solide expérience de vente dans le material-handling, la construction de machines, la logistique ou le fulfilment
• Connaissances techniques pertinentes
• Maîtrisant la langue anglaise
• Capacité d’analyse, l’esprit d’initiative et passant à l’action