Responsable Comptes Clés – Retail et E-Commerce (h/f)

edding France est une filiale de l'entreprise allemande edding A.G., fondée en 1960, et leader européen de l'écriture et du marquage. L’entreprise est experte dans le domaine de l’encre (marque premium) et diversifie ses activités. Qu'il s'agisse de feutres créatifs, de marqueurs ou de sprays, edding offre une grande variété de produits et en assure l’essentiel de la production. L’entreprise est présente dans plusieurs secteurs tels que l’industrie, les fournitures de bureau et de l’éducation. Mais elle détient également un large portefeuille de clients dans le B2C.

Une attention pour les collaborateurs
« We care so that you dare to be who you are. » Ce slogan caractérise edding. Bien que l’entreprise compte plus de 600 collaborateurs et soit active dans 110 pays, elle donne la priorité à l'humain (truly caring). edding est une entreprise familiale à taille humaine, organisée, dont le fonctionnement est basé sur du management collaboratif. Elle se caractérise en même temps par un fonctionnement cellulaire plutôt que pyramidal.

edding en France
edding compte actuellement une équipe de 10 collaborateurs. L'équipe commerciale est composée de 2 KAMs, et de son Directeur. L’équipe travaille de manière autonome, et en parfaite cohésion. Au sein du Groupe, la France est un pays cible dans le cadre de sa stratégie 2025. Pour stimuler nos ambitions de croissance, nous cherchons actuellement notre nouveau Business Developer.

• travailler pour un leader du marché européen
• employeur engagé, pouvoir être vous-même
• encourager l'autonomie et la responsabilité acteur de votre propre succès et votre propre croissance
• structure facilitatrice dans une entreprise internationale
• l’humain au centre des préoccupations
• organisation prônant l’intelligence collective
• esprit d'équipe

Avec l'équipe, vous êtes moteur de la croissance d'edding en France (national). L’entreprise dispose d’une notoriété reconnue, mais entend se développer en tant que marque créative dans les années à venir et se présenter comme une véritable marque inspirante sur ses marchés. Dans ce rôle, l’accent est mis sur les grandes entreprises du Modern Mass Market, les Retailers, le DIY et l’e-commerce.

Responsabilités
Avec la large gamme de produits d’edding, vous partez à la conquête de nouveaux prospects et développez les clients existants. Vous menez principalement les négociations avec les centrales d’achats et visitez ponctuellement les magasins afin d’analyser le merchandising de vos produits et ceux de la concurrence. Vous vous concentrez également sur les acteurs du numérique pour y trouver de nouveaux partenaires.

Le portefeuille de clients sur le marché français est fortement axé sur le B2B (industrie, fournitures de bureau et éducation). Ces prochaines années, l’accent sera mis sur le développement de la business unit B2C (loisirs créatifs, DIY et poursuite du déploiement de l’e-commerce).
Vous êtes responsable de votre propre clientèle. Vous construisez vos budgets en collaboration avec votre manager et prenez des décisions sur la base des données du marché et de ses consommateurs. Vous surveillez attentivement les nouvelles tendances (benchmarking) et les communiquer en interne.

Travail d'équipe
Votre mission s’appuie avant tout sur un travail d’équipe dans lequel vous êtes acteur de votre réussite. Vos collègues des services supports et du trade marketing vous soutiennent avec des offres, des informations de marché et des campagnes promotionnelles. De votre côté, vous savez vous montrer force de proposition, remonter les informations client pour les aider à vous proposer les solutions les mieux adaptées.

Ce poste avec une ligne managériale courte vous offre une grande autonomie, vous reportez au directeur commercial France et travailler le plus souvent en collaboration avec vos collègues des filiales France et Bénélux.

Dans le cadre de votre mission vous êtes également amené à travailler avec l’ensemble de nos filiales internationales. Vous participez à des projets transversaux en collaboration avec différents départements du Groupe (marketing, ventes, product management).

• esprit commercial
• expérience de vente dans le Retail
• appétence pour le e-commerce
• esprit d’initiative, créatif
• ouvert d’esprit, flexible
• déplacements à prévoir
• vous maîtrisez l’anglais